显微镜销售经验之谈-知己知彼百战百胜
我是郭怡廷，刚到北京上光仪器有限公司任职。目前还在学习的过程中。在这段期间，我学到许多显微镜相关知识与技能，甚至有商场如战场的新体验。先前工作在学校当助理，主要以仪器分析，特别是在HPLC分析。对显微镜的认识，只到观察细胞和真菌型态层级，之前觉得显微镜是个神奇的东西，藉由简单几个凸透镜，就能将东西放大，以利观察。
但在这段教育训练课程中，我才了解，显微镜是个使用简单但原理複杂的精緻工业产物。显微镜的构造，虽是有几个透镜组成，但透镜设计，会影响到显微镜较后成像的品质；除了透镜设计外，目镜与物镜的选择，更是显微镜的核心。先前物镜的设计，皆以有限远光学为主，其设计在于物镜的工作距离与 N.A.有一定限制，
但现在上光的无限远光学设计，将物镜的效能大大提升，除了提高工作距离，更是加强物镜的解析度，解决以往不能克服的观察困难。以前我还是user阶段时，都觉得目镜和物镜，只要会换算成放大倍率，再挑自己所需的放大倍率就行了，完全没想到，目镜和物镜也是会影响当你观察品质，尤其是在物镜上，要针对个人实验上的需求，一定得搭配不同等级，不同规格功能的物镜，才能达到预期的实验结果。
除了在光学知识的成长外，让我学习到较多部分，就是业务领域这块。以前在学校当助理时，从未想过如何”推销”，当我刚进公司，有机会和前辈一同拜访客户时，我见识到一个好的业务员是如何将公司产品的优势，展露给客户看，除了让客户了解自己公司的产品，也能针对客户需求上，搭配成专属他的规格，以利客户工作上的进行。经过几次会议后，我也见识到公司前辈对商场如战场的看法，他认为每笔交易都是场战争，该用何种策略来达阵，是每个业务都要思考的课题。知彼知己，百战百胜，公司前辈r希望我们业务在上阵前(拜访客户)，都要了解每个客户的工作内容，经费来源，并要思考该提供何种产品给客户，才是有利于客户，非一股傻劲的推销，给顾客合适的机种，才会让顾客满意，顾客满意，公司才会有好名声，有好名声，公司才赚钱，这才是顾客与公司双赢的局面。
